从0到100000000--蝶变转型，繁昌农商银行保定支行贷款余额突破亿元

踔厉奋发创佳绩，辛勤耕耘结硕果。截至2023年9 月21日，繁昌农商银行保定支行贷款余额达10017万元，率先突破亿元。自2022年5月升格为一级支行，支行坚持以总行党委的转型改革为指导思想，以“做小做微、打造精品特色支行”为指导主线，强化经营管理，突出自身经营特色，不断拓展新型业务，大力组织营销贷款，拓展市场占有率，金融服务水平和能力稳步提升。

锚定目标，转型发展显成效

繁昌农商银行保定支行坚决贯彻执行总行党委的方针政策及转型发展的决策部署，把提升支行在区域的市场占有率作为业务发展方向，把三代社保卡、低成本存款、小微信贷投放作为支行的零售转型的“三驾马车”，三项考核指标较升格前分别增长：1168张、4568万元、10017万元。重点指标成果的取得离不开支行持续锚定目标、积极转型发展的决心与努力。通过专注于零售转型中的关键业务指标，并采取针对性的营销拓展，为支行的零售转型发展打下基础。

创新驱动，打造前进新引擎

繁昌农商银行保定支行以创新为抓手，勤于走访，大胆创新，以客户为中心，因地制宜、因时制宜、因行制宜，持续创新具有本行特色的普惠金融产品。2023年1月，支行与阿里拍卖创新开展“法拍贷”业务，该业务为繁昌农商银行第一次与国内知名互联网公司直接合作，系芜湖市首家合作银行业机构，截至目前，支行发放“法拍贷”12笔，金额1491.25万元。经过不懈努力，2023年9月，繁昌农商银行保定支行与芜湖市弋江宜居投资公司创新开展“宜拍贷”业务，当月已发放贷款9笔，金额308.28万元。两项特色业务的创新为客户提供了个性化、高质量的金融产品和解决方案，满足客户多样化的融资需求，为支行打开了两条稳定的获客渠道。

聚焦主业，耕好主业责任田

聚焦主责主业，提升金融服务实体经济硬实力。繁昌农商银行保定支行始终坚守服务三农、服务小微、服务区域经济的战略定位，深耕主业责任田。围绕区域重点产业、重点项目及上下游客户做好金融服务，持续加大对个体工商户、绿色金融等方面的信贷投放。截至目前，支行各项贷款余额达到10017万元，贷款较年初增长6235.41万元，增幅164.87%，增幅位居全行第一。贷款户数312户，户均贷款余额28.42万元，其中贷款金额50万元以下285户，占比91.34%，贷款未出现一笔逾期，信贷资产质量良好。支行以自身转型实践证明，“做小”也能做优做精，“做散”也能做大做强，通过深耕主业、坚守定位，实现“小而美”的发展之路。

服务至上，提升客户满意度

繁昌农商银行保定支行始终把优质服务作为业务经营发展“前驱”，优化信贷服务流程，一笔贷款从咨询到开立账户，到最终发放，每一个环节都配备有专人限时负责。通过积极推广金农云店、手机银行、阿里拍卖、长江产权所等线上申贷平台，不断丰富客户沟通直达方式，提升客户体验感。把贷后检查变为贷后辅导，广泛接触存量客户及其上下游产业链，通过存量客户转介绍进行链式营销，裂变存量市场资源。

踏浪前行风正劲，逐梦征程谱华章。下一步，繁昌农商银行保定支行将继续贯彻总行党委转型发展的经营理念，深入践行金融为民的发展理念，紧扣特色支行发展主题，坚持做小做散做优，不断提升服务质效、延伸服务触角，为区域经济发展贡献农金力量。

供稿：繁昌农商银行